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没有选择,就没有策略

发布时间:2020-10-27 09:27:58 浏览次数:次

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       我们的产品和服务,也许有各种各样的优势。但我们在做品牌营销时,必须挑选出一个最能帮助我们生意成长的那个。为什么要选择一个出来,而不是尽可能多的去向顾客们展示出来?

       因为我们普通人都喜欢看到那些简单明了的信息。信息多了,就会让大脑疲于应对,产生厌烦和抵抗的情绪,从而削弱对消费行为的影响。有时候我们说的越多,越会让顾客们感到迷惑。而简单明了,才能让人记住和传播。至于选择什么样的优势,则需要从产品本身,核心人群,竞争对手,三个纬度去做权衡。

       选择一类人群,即是要选择我们的核心目标人群。有很多品牌为了营销目标或者市场扩张的需要,宣称自己的产品男女老少都是他们的目标人群。他们通常认为,人群越广,市场就越大,业绩也就会越高。这其实是一个误区,因为市场再大,如果你没有优势,也还是一点都占不到。通常情况下,核心目标人群需要依据产品利益来选择。

       选择一种表达,说的是传播内容和表达方式。我们要跟顾客沟通的内容是什么,以怎样的语气去沟通。传播的内容,需要基于利益和人群去创作。而表达方式,则需要依据我们希望在顾客脑海中塑造什么样的形象。我们是希望顾客认为我们的品牌是一个个性十足的年轻人,还是一个诚实稳重的中年大叔呢?不同的形象塑造,需要不同的口吻语气去沟通。选择一种表达,重要的不只是说话的内容,还有说话的方式。

       策略是一门选择的学问,没有选择,就没有策略。

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