没有选择，就没有策略
发布时间：2020-10-27 09:27:58 浏览次数:次
我们的产品和服务，也许有各种各样的优势。但我们在做品牌营销时，必须挑选出一个最能帮助我们生意成长的那个。为什么要选择一个出来，而不是尽可能多的去向顾客们展示出来？
因为我们普通人都喜欢看到那些简单明了的信息。信息多了，就会让大脑疲于应对，产生厌烦和抵抗的情绪，从而削弱对消费行为的影响。有时候我们说的越多，越会让顾客们感到迷惑。而简单明了，才能让人记住和传播。至于选择什么样的优势，则需要从产品本身，核心人群，竞争对手，三个纬度去做权衡。
选择一类人群，即是要选择我们的核心目标人群。有很多品牌为了营销目标或者市场扩张的需要，宣称自己的产品男女老少都是他们的目标人群。他们通常认为，人群越广，市场就越大，业绩也就会越高。这其实是一个误区，因为市场再大，如果你没有优势，也还是一点都占不到。通常情况下，核心目标人群需要依据产品利益来选择。
选择一种表达，说的是传播内容和表达方式。我们要跟顾客沟通的内容是什么，以怎样的语气去沟通。传播的内容，需要基于利益和人群去创作。而表达方式，则需要依据我们希望在顾客脑海中塑造什么样的形象。我们是希望顾客认为我们的品牌是一个个性十足的年轻人，还是一个诚实稳重的中年大叔呢？不同的形象塑造，需要不同的口吻语气去沟通。选择一种表达，重要的不只是说话的内容，还有说话的方式。
策略是一门选择的学问，没有选择，就没有策略。
